医疗美容行业浅析

2017-07-12 14:12

作为一个迅速发展壮大的行业，医疗美容吸引了各行各业的目光。国家出台政策规范市场，投资行业更是为医美注入大量资金，而各大媒体也在逐渐转变风向，引导大家正面看待医美。

1、成为创投热点：相关创业项目98个，总投资额超430亿元

导语：关注医美行业的投资机构已超过40个，市场上医美相关产品大部分运营良好！创业项目中，新氧率先于2017年12月获得D轮融资，融资金额4亿人民币。

2011年至2017年，我国医疗美容行业相关创业项目总数达98个，大部分项目产品运营良好。

据不完全统计，关注医美行业的投资机构已超过40个，投资总额超过430亿元。被投资产品包括医美APP、医美自媒体、部分连锁医疗美容机构，以及各类服务商等，涵盖医美上、中、下游全产业链。创业项目中，新氧已经率先进入D轮融资，融资金额4亿人民币。

同时，各大证券机构如兴业证券、华泰证券、长城证券等，纷纷发布医美行业深度研究报告，为投资提供方向和指导。

2、 带动相关产业链：保险、分期、贷款业务纷纷试水医美

导语：医美市场的快速发展带动了一系列相关产业链，由于中国消费市场主体为90后，需求巨大而消费能力欠缺，于是催生出大量分期、贷款产品，其中仅分期产品就多达十几款。

医美市场的快速发展和巨大利润空间也带动了一系列的产业链发展。由于中国消费市场主体为90后，需求巨大而消费能力欠缺，于是催生出大量分期、贷款产品，其中仅分期产品就多达十几款。

另外，由于医美行业早期缺乏有效管理，市场不规范，导致手术风险系数高、相关责任难以鉴定等问题，医美保险服务应运而生，量化医疗美容风险，服务于医疗美容消费者。

3、 国家重拳出击：已查处6省市非法医疗美容案551起

导语：因利润驱使，大量非法医疗美容机构、非法药品进入市场，导致行业混乱，于是国家七部委在2017年5月联合开展打击非法医疗美容专项行动。

自2017年5月国家七部委联合开展[打击非法医疗美容专项行动]以来，已经查处6个省市的551起非法医疗美容案件，罚没金额超650万元人民币。

此外，中国整形美容协会也在为规范医美市场助力：

2016年12月，公布了历时4个多月，在江苏、广东、四川三省开展的针对医疗美容机构评级活动，共有32家医疗机构报名参加，最终有5家医院获评5A级医疗美容医院，7家医疗美容机构获评4A，6家机构获得3A。

2017年12月21日，在中国医疗美容安全信用峰会上认证105家机构为医美安全信用单位，91名整形医生为安全信用医生。

以新浪网为例，专门开辟“新浪微整形”频道，传播正确的医美知识，引导理性的医美消费。2017年共发布相关文章5868篇，近8亿人次点击阅读，56场医美科普直播节目，累计观看超3000万次。

2017年，中国媒体在报道医疗美容新闻资讯上，有了很大的转变。从一边倒的批判态度转向了更加客观的报道，全年超12万篇报道，让医美行业的发展和变化呈现在大众面前。

以新浪网为例，专门开辟“新浪微整形”频道报道行业变化和发展。在17年中，新浪微整形发布5868篇医美相关文章，近8亿人次点击阅读。

新浪微整形联合中国整形美容协会推出56场《Let’s整事儿》医美科普直播节目，百位医生大咖在线答疑，超3000万人观看，传播正确的医美知识，引导大众理性医美消费。

伴随着医疗美容市场的快速壮大，各种自主创新——新业态，新品牌，新产品也纷纷进入成长的快车道，各大海外医美品牌争相进驻中国市场，医生也作为稀缺资源，开始打造自主IP，实现价值回归。

1、医美APP打破信息壁垒，构筑医美新业态

导语：约80%的医疗美容机构正逐渐减少在搜索引擎上的宣传投入，其中30%的机构表示医美APP正在成为主要获客渠道。

相对于传统的搜索引擎广告，医美APP具有更加精准的营销，且信息透明更能吸引医美消费者的目光。目前，约80%的医疗美容机构正逐渐减少在搜索引擎上的投入，其中30%的机构表示医美APP正在成为主要获客渠道。

在现有医美APP中，发展最好的无疑是新氧、更美、悦美、美丽神器、美呗和美黛拉。通过调查数据显示，医美APP认知度调查中，新氧位居首位，紧随其后的是悦美和更美。

从应用数据分析平台APP Annie提供的iOS健康健美类中国地区全年热度排行看，更美在2017年下半年一直处于领先位置，美呗全年上升趋势明显。

2、22家医美企业股市沉浮，海外品牌涌入中国市场

导语：中国市场中，不仅有医疗美容企业上市成功，更有苏宁、朗姿、潮宏基等跨界收购医美、扩充市场版图的企业。海外品牌更是重视中国市场，全球最知名的激光美容设备商Alma Lasers，大约25%的收入都来自于中国市场。

截止到2017年，中国股市中已有22家医美企业，其中不仅有医疗美容企业上市成功，更有苏宁、朗姿、潮宏基等企业跨界收购医美企业，扩充版图。

此外，近年来大量海外医美品牌涌入中国市场，如AQ、菲洛嘉、公主玻尿酸等等国际知名医美品牌都看好中国市场未来走向。此外，已经进入中国市场的进口品牌对于对于市场抢占更是不遗余力，如Alma Lasers，全球最知名的激光美容设备商，进25%的收入来自于中国，中国已经成为其全球最大的单一市场。而对于拥有全球知名玻尿酸品牌的高德美，中国已经是其皮肤护理业务中成长性最高的市场之一。

3、 服务商各展所长，分布于产业链各环节

导语：部分创业者创建服务型平台，将目标投向为已经存在的产业链中下游提供服务，如医美SaaS，云诊所，医生经纪等针对机构、医生开发的产品，提升机构管理效率，方便医生开展多点执业。

除了上面提到的医美APP等产品外，一些创业者将目光投向了医美市场产业链中下游，创建服务型平台。如提供SaaS服务，助力医美机构的艾优云、微医美；建立标准化云诊所，帮助医生开展多点执业的驭美客；还有帮助医生打造个人品牌的医生经纪体书等。

4、 医生做为自主品牌，实现价值回归

医生资源稀缺，众多医生纷纷建立自主品牌。仅微博平台就有超过3000个认证整形医生账号，其中的153位大V用户已经享受到了微博带来的流量红利。

目前，我国从事医疗美容行业的医生超过10万名，然而具有专业资质的整形医生却不足3万，另外还有数倍于正规医生的非法人员，没有专业资质，只经过短期培训便走上手术台，导致了医疗事故频发，整形风险急剧增加。

通常，正规医生的培养需要耗费10~15年时间，并且需要投入大量精力。作为稀缺资源，医生的价值正在逐步显现。苏宁曾推出全球招募合伙人计划，个人可获得单体医院最高10%的机构股权，达到从外部吸引并抢占优秀医美人才的目的。而联合丽格则将重心放在医生创业IP扶持之上，优质医生参股机构、担任院长，提高医生自主权，从而解决人才紧缺问题。

目前，已有越来越多的医生意识到将自身作为品牌进行宣传的重要性，以微博平台为例，已有超过3000个整形医生账号通过微博认证，其中153位月均阅读量超千万的微博大V用户，已经享受到了微博带来的流量红利。

对比美日韩等医疗美容市场相对成熟的国家，中国医美市场无论是从医生数量、求美者数量还是品牌数量上看，都还处于发展阶段，未来进步空间巨大

1、比照美日韩等整形发达国家，5倍发展空间，潜力巨大未来的增长空间

导语：对比美日韩等发达国家10%左右的渗透率，中国仅有2%！预计到2020年，我国医疗美容行业市场规模将达到4640亿！

渗透率

对比美日韩等医美市场成熟国家10%左右的渗透率，中国医美市场渗透率仅在2%左右，有着5倍的发展空间！可喜的是预计到2020年，我国医疗美容行业市场规模将达到4640亿！

35岁以上人群医美渗透率0.2%，需求未完全释放

在医美市场发展成熟的美国，消费群体主要集中在35岁以上女性，且该年龄段渗透率超过13%。而中国35岁以上消费人群仅占12%，渗透率更是低至0.2%！

场成熟的美国，消费群体主要集中在35岁以上，约占80%且渗透率超过了13%！而在中国，35岁以上消费群体占比约为12%，而渗透率更是低至0.2%！

通常来讲，35岁以上女性经济能力更强，消费能力更高，而中国35岁以上医美消费群体需求量远未释放完全，几乎处于冰冻状态，未来这部分人群的需求增长将成为带动医美市场上升最快的动力。

三、四线城市医美市场严重供不应求

17年关注医美的人群中，坐标三、四线城市的人群占比接近60%，然而大型整形医院、整形医生主要集中在一二线城市，三四线医生数量占比不到30%。

17年关注医美群体中，坐标三四线城市的人群占总人数的60%左右，需求量巨大，而医生则主要分布在一二线城市，资源分配严重不平衡。三四线城市关注医美的群体需求无法得到充分满足。

在医美产业链中游，民营医美机构是主体，市场份额超过70%，大型医美集团均通过跨地域收购来完成连锁布局，提高市场占有率。而在地域分布上，大型医美机构主要集中在一、二线城市，三四线城市则主要是小型医美医院、医美诊所和门诊部。

未来，随着城镇化进程加快，大型医美集团布局必将向三四线城市扩展，从而获取更多的市场资源。

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